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来源: 南方日报网络版     时间:2019-09-23 21:41:06

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比】【如】【你】【同】【样】【做】【电】【商】【平】【台】【的】【,】【你】【不】【是】【要】【去】【做】【一】【个】【比】【淘】【宝】【的】【品】【类】【更】【多】【,】【价】【格】【更】【便】【宜】【的】【平】【台】【,】【而】【是】【去】【发】【现】【还】【有】【哪】【些】【切】【入】【点】【是】【淘】【宝】【等】【没】【有】【做】【好】【的】【。】 而】【前】【几】【年】【很】【多】【失】【败】【的】【电】【商】【平】【台】【,】【除】【开】【运】【营】【不】【当】【等】【原】【因】【,】【其】【中】【有】【一】【个】【很】【重】【要】【的】【原】【因】【就】【是】【盲】【目】【用】【自】【己】【的】【不】【足】【去】【跟】【淘】【宝】【的】【强】【势】【点】【进】【行】【硬】【碰】【硬】【。】【因】【为】【资】【源】【有】【限】【,】【采】【用】【差】【异】【化】【的】【策】【略】【更】【为】【有】【效】【(】【有】【钱】【的】【品】【牌】【请】【略】【过】【~】【)】【。】 本】【来】【你】【是】【卖】【水】【果】【的】【,】【突】【然】【附】【近】【又】【开】【了】【一】【家】【水】【果】【店】【,】【这】【家】【店】【就】【是】【新】【进】【入】【者】【。】【在】【未】【进】【来】【之】【前】【,】【这】【些】【都】【是】【你】【潜】【在】【的】【新】【进】【入】【者】【。】 比】【如】【你】【的】【水】【果】【店】【为】【了】【防】【止】【新】【开】【的】【店】【跟】【你】【抢】【客】【人】【,】【你】【可】【以】【保】【持】【或】【加】【强】【新】【鲜】【特】【点】【的】【前】【下】【,】【采】【取】【X】【X】【小】【时】【送】【上】【门】【服】【务】【。】【如】【果】【觉】【得】【成】【本】【会】【高】【,】【那】【在】【新】【竞】【争】【者】【进】【入】【之】【前】【,】【考】【虑】【一】【下】【采】【取】【会】【员】【制】【度】【来】【绑】【定】【自】【己】【用】【户】【不】【被】【新】【进】【入】【者】【抢】【走】【(】【仅】【供】【参】【考】【)】【。】 比】【如】【1】【小】【时】【内】【上】【门】【收】【件】【(】【其】【他】【快】【速】【一】【般】【2】【小】【时】【)】【或】【免】【费】【提】【供】【快】【递】【包】【装】【箱】【等】【增】【值】【服】【务】【,】【来】【留】【住】【自】【己】【的】【用】【户】【,】【提】【高】【新】【进】【入】【者】【进】【入】【“】【更】【快】【送】【达】【”】【这】【个】【市】【场】【的】【竞】【争】【门】【槛】【。】 当】【然】【,】【如】【果】【在】【同】【一】【片】【商】【业】【区】【,】【你】【也】【可】【以】【采】【取】【联】【盟】【式】【营】【销】【—】【—】【即】【把】【已】【有】【的】【同】【行】【结】【成】【联】【盟】【,】【提】【高】【新】【进】【入】【者】【进】【来】【该】【区】【域】【的】【门】【槛】【(】【这】【种】【做】【法】【仅】【限】【区】【域】【类】【的】【商】【业】【区】【)】【。】 面】【对】【替】【代】【品】【的】【竞】【争】【者】【,】【可】【采】【取】【的】【策】【略】【有】【很】【多】【,】【这】【里】【分】【享】【一】【个】【之】【前】【文】【章】【介】【绍】【过】【的】【一】【种】【方】【法】【—】【—】【产】【品】【的】【加】【法】【策】【略】【。】【就】【是】【产】【品】【增】【加】【了】【更】【多】【的】【相】【关】【性】【需】【求】【,】【比】【替】【代】【品】【更】【让】【用】【户】【觉】【得】【舒】【心】【,】【爽】【、】【周】【到】【。】 比】【如】【口】【香】【糖】【产】【品】【,】【有】【些】【用】【户】【觉】【得】【糖】【分】【太】【高】【不】【利】【于】【健】【康】【,】【还】【是】【买】【其】【他】【产】【品】【替】【代】【好】【了】【。】【后】【来】【益】【达】【推】【出】【了】【木】【糖】【醇】【口】【香】【糖】【,】【降】【低】【用】【户】【对】【糖】【分】【太】【高】【的】【顾】【虑】【,】【让】【用】【户】【继】【续】【买】【你】【的】【产】【品】【而】【不】【是】【替】【代】【品】【。】 比】【如】【是】【开】【咖】【啡】【店】【的】【,】【你】【的】【购】【买】【者】【可】【能】【有】【喜】【欢】【便】【宜】【咖】【啡】【的】【中】【低】【消】【费】【群】【体】【、】【中】【高】【端】【的】【小】【资】【群】【体】【或】【白】【领】【群】【体】【等】【。】【如】【果】【他】【们】【都】【不】【选】【择】【来】【你】【的】【店】【进】【行】【消】【费】【,】【这】【些】【群】【体】【对】【你】【的】【产】【品】【就】【有】【了】【讨】【价】【的】【可】【能】【性】【,】【你】【自】【然】【降】【低】【了】【自】【己】【的】【产】【品】【利】【润】【。】 比】【如】【你】【的】【咖】【啡】【店】【根】【据】【分】【析】【当】【地】【人】【群】【特】【点】【后】【,】【以】【白】【领】【群】【体】【为】【主】【要】【的】【目】【标】【用】【户】【,】【定】【位】【为】【小】【资】【咖】【啡】【店】【,】【并】【不】【断】【强】【化】【自】【己】【这】【个】【定】【位】【方】【向】【,】【形】【成】【当】【地】【的】【很】【强】【的】【差】【异】【化】【竞】【争】【力】【。】 就】【算】【不】【是】【所】【有】【的】【人】【都】【来】【你】【店】【消】【费】【,】【但】【是】【你】【因】【为】【自】【己】【店】【铺】【的】【很】【强】【差】【异】【化】【,】【从】【而】【拥】【有】【了】【自】【己】【的】【高】【黏】【度】【购】【买】【者】【—】【—】【降】【低】【购】【买】【者】【的】【讨】【价】【能】【力】【,】【再】【用】【其】【他】【方】【式】【更】【好】【地】【留】【住】【用】【户】【。】 这】【个】【时】【候】【,】【你】【是】【被】【动】【接】【受】【者】【,】【自】【然】【会】【影】【响】【你】【的】【产】【品】【成】【本】【;】【从】【而】【导】【致】【你】【的】【产】【品】【在】【价】【格】【上】【不】【具】【有】【优】【势】【,】【容】【易】【流】【失】【用】【户】【—】【—】【这】【个】【时】【候】【,】【你】【最】【好】【应】【该】【提】【前】【做】【好】【准】【备】【。】 比】【如】【你】【做】【某】【款】【衣】【服】【的】【电】【商】【店】【,】【在】【选】【择】【衣】【服】【的】【供】【应】【商】【时】【,】【如】【果】【来】【源】【单】【一】【又】【没】【有】【合】【作】【协】【议】【等】【保】【证】【,】【很】【容】【易】【进】【入】【被】【动】【选】【择】【(】【供】【方】【说】【多】【少】【成】【本】【价】【,】【你】【只】【能】【接】【受】【)】【。】

比】【如】【你】【同】【样】【做】【电】【商】【平】【台】【的】【,】【你】【不】【是】【要】【去】【做】【一】【个】【比】【淘】【宝】【的】【品】【类】【更】【多】【,】【价】【格】【更】【便】【宜】【的】【平】【台】【,】【而】【是】【去】【发】【现】【还】【有】【哪】【些】【切】【入】【点】【是】【淘】【宝】【等】【没】【有】【做】【好】【的】【。】 而】【前】【几】【年】【很】【多】【失】【败】【的】【电】【商】【平】【台】【,】【除】【开】【运】【营】【不】【当】【等】【原】【因】【,】【其】【中】【有】【一】【个】【很】【重】【要】【的】【原】【因】【就】【是】【盲】【目】【用】【自】【己】【的】【不】【足】【去】【跟】【淘】【宝】【的】【强】【势】【点】【进】【行】【硬】【碰】【硬】【。】【因】【为】【资】【源】【有】【限】【,】【采】【用】【差】【异】【化】【的】【策】【略】【更】【为】【有】【效】【(】【有】【钱】【的】【品】【牌】【请】【略】【过】【~】【)】【。】 本】【来】【你】【是】【卖】【水】【果】【的】【,】【突】【然】【附】【近】【又】【开】【了】【一】【家】【水】【果】【店】【,】【这】【家】【店】【就】【是】【新】【进】【入】【者】【。】【在】【未】【进】【来】【之】【前】【,】【这】【些】【都】【是】【你】【潜】【在】【的】【新】【进】【入】【者】【。】 比】【如】【你】【的】【水】【果】【店】【为】【了】【防】【止】【新】【开】【的】【店】【跟】【你】【抢】【客】【人】【,】【你】【可】【以】【保】【持】【或】【加】【强】【新】【鲜】【特】【点】【的】【前】【下】【,】【采】【取】【X】【X】【小】【时】【送】【上】【门】【服】【务】【。】【如】【果】【觉】【得】【成】【本】【会】【高】【,】【那】【在】【新】【竞】【争】【者】【进】【入】【之】【前】【,】【考】【虑】【一】【下】【采】【取】【会】【员】【制】【度】【来】【绑】【定】【自】【己】【用】【户】【不】【被】【新】【进】【入】【者】【抢】【走】【(】【仅】【供】【参】【考】【)】【。】 比】【如】【1】【小】【时】【内】【上】【门】【收】【件】【(】【其】【他】【快】【速】【一】【般】【2】【小】【时】【)】【或】【免】【费】【提】【供】【快】【递】【包】【装】【箱】【等】【增】【值】【服】【务】【,】【来】【留】【住】【自】【己】【的】【用】【户】【,】【提】【高】【新】【进】【入】【者】【进】【入】【“】【更】【快】【送】【达】【”】【这】【个】【市】【场】【的】【竞】【争】【门】【槛】【。】 当】【然】【,】【如】【果】【在】【同】【一】【片】【商】【业】【区】【,】【你】【也】【可】【以】【采】【取】【联】【盟】【式】【营】【销】【—】【—】【即】【把】【已】【有】【的】【同】【行】【结】【成】【联】【盟】【,】【提】【高】【新】【进】【入】【者】【进】【来】【该】【区】【域】【的】【门】【槛】【(】【这】【种】【做】【法】【仅】【限】【区】【域】【类】【的】【商】【业】【区】【)】【。】 面】【对】【替】【代】【品】【的】【竞】【争】【者】【,】【可】【采】【取】【的】【策】【略】【有】【很】【多】【,】【这】【里】【分】【享】【一】【个】【之】【前】【文】【章】【介】【绍】【过】【的】【一】【种】【方】【法】【—】【—】【产】【品】【的】【加】【法】【策】【略】【。】【就】【是】【产】【品】【增】【加】【了】【更】【多】【的】【相】【关】【性】【需】【求】【,】【比】【替】【代】【品】【更】【让】【用】【户】【觉】【得】【舒】【心】【,】【爽】【、】【周】【到】【。】 比】【如】【口】【香】【糖】【产】【品】【,】【有】【些】【用】【户】【觉】【得】【糖】【分】【太】【高】【不】【利】【于】【健】【康】【,】【还】【是】【买】【其】【他】【产】【品】【替】【代】【好】【了】【。】【后】【来】【益】【达】【推】【出】【了】【木】【糖】【醇】【口】【香】【糖】【,】【降】【低】【用】【户】【对】【糖】【分】【太】【高】【的】【顾】【虑】【,】【让】【用】【户】【继】【续】【买】【你】【的】【产】【品】【而】【不】【是】【替】【代】【品】【。】 比】【如】【是】【开】【咖】【啡】【店】【的】【,】【你】【的】【购】【买】【者】【可】【能】【有】【喜】【欢】【便】【宜】【咖】【啡】【的】【中】【低】【消】【费】【群】【体】【、】【中】【高】【端】【的】【小】【资】【群】【体】【或】【白】【领】【群】【体】【等】【。】【如】【果】【他】【们】【都】【不】【选】【择】【来】【你】【的】【店】【进】【行】【消】【费】【,】【这】【些】【群】【体】【对】【你】【的】【产】【品】【就】【有】【了】【讨】【价】【的】【可】【能】【性】【,】【你】【自】【然】【降】【低】【了】【自】【己】【的】【产】【品】【利】【润】【。】 比】【如】【你】【的】【咖】【啡】【店】【根】【据】【分】【析】【当】【地】【人】【群】【特】【点】【后】【,】【以】【白】【领】【群】【体】【为】【主】【要】【的】【目】【标】【用】【户】【,】【定】【位】【为】【小】【资】【咖】【啡】【店】【,】【并】【不】【断】【强】【化】【自】【己】【这】【个】【定】【位】【方】【向】【,】【形】【成】【当】【地】【的】【很】【强】【的】【差】【异】【化】【竞】【争】【力】【。】 就】【算】【不】【是】【所】【有】【的】【人】【都】【来】【你】【店】【消】【费】【,】【但】【是】【你】【因】【为】【自】【己】【店】【铺】【的】【很】【强】【差】【异】【化】【,】【从】【而】【拥】【有】【了】【自】【己】【的】【高】【黏】【度】【购】【买】【者】【—】【—】【降】【低】【购】【买】【者】【的】【讨】【价】【能】【力】【,】【再】【用】【其】【他】【方】【式】【更】【好】【地】【留】【住】【用】【户】【。】 这】【个】【时】【候】【,】【你】【是】【被】【动】【接】【受】【者】【,】【自】【然】【会】【影】【响】【你】【的】【产】【品】【成】【本】【;】【从】【而】【导】【致】【你】【的】【产】【品】【在】【价】【格】【上】【不】【具】【有】【优】【势】【,】【容】【易】【流】【失】【用】【户】【—】【—】【这】【个】【时】【候】【,】【你】【最】【好】【应】【该】【提】【前】【做】【好】【准】【备】【。】 比】【如】【你】【做】【某】【款】【衣】【服】【的】【电】【商】【店】【,】【在】【选】【择】【衣】【服】【的】【供】【应】【商】【时】【,】【如】【果】【来】【源】【单】【一】【又】【没】【有】【合】【作】【协】【议】【等】【保】【证】【,】【很】【容】【易】【进】【入】【被】【动】【选】【择】【(】【供】【方】【说】【多】【少】【成】【本】【价】【,】【你】【只】【能】【接】【受】【)】【。】




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